Descripción del puesto

Desde ACTIF Talentxpert estamos acompañando a una empresa de insumos médicos de la ciudad de La Plata en la búsqueda de un/a Lider de Desarrollo de Canales y Alianzas Estratégicas, un rol clave para impulsar el crecimiento, la expansión comercial y el posicionamiento institucional de la compañía a nivel nacional.

🎯 Objetivo del puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar de forma estratégica los canales de distribución y las alianzas con obras sociales, con el objetivo de expandir el acceso al mercado, optimizar la colocación de productos y maximizar el impacto comercial.

Desarrollo y gestión del canal de distribuidores

• Identificar distribuidores potenciales por región, especialidad y capacidad operativa.
• Diseñar y ejecutar un plan de expansión territorial alineado a los objetivos comerciales y al stock disponible.
• Negociar y cerrar contratos de distribución, definiendo territorios, exclusividades, objetivos mínimos de compra y condiciones comerciales y financieras.
• Supervisar el desempeño de los distribuidores y definir acciones de mejora, ajustes o rescisión de acuerdos.

Gestión estratégica con obras sociales

• Establecer y fortalecer relaciones institucionales con obras sociales públicas y privadas.
• Negociar condiciones de compra, incorporación de productos, reposición de bancos y requisitos administrativos.
• Detectar oportunidades de crecimiento por línea de producto y por obra social.
• Trabajar en conjunto con áreas administrativas de cirugía y cardiovascular para mejorar tasas de aceptación y reducir rechazos.

Estrategia de colocación de stock

• Analizar el stock disponible y compromisos asociados a importaciones.
• Diseñar acciones comerciales para acelerar la rotación de productos con baja salida.
• Proponer esquemas comerciales especiales (volumen, financiación, bundles, acuerdos marco).
• Coordinar prioridades de venta con Dirección y Gerencia Comercial según riesgo financiero y vencimientos.

Planificación y reporting

• Definir objetivos trimestrales y anuales de crecimiento del canal distribuidor y ventas institucionales.
• Elaborar reportes ejecutivos con avances de acuerdos, oportunidades y proyección de ventas.
• Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño comercial.

Requisitos

• Experiencia previa en desarrollo de negocios, canales de distribución o ventas institucionales en el sector salud y/o insumos médicos.
• Experiencia en negociación con distribuidores, obras sociales e instituciones del sistema de salud.
• Capacidad de negociación, visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con actores clave.

Conocimientos requeridos:

• Conocimiento de productos médicos: uso, procedimientos asociados, especialidades médicas, beneficios frente a alternativas, materiales, compatibilidades generales, vida útil y condiciones de almacenamiento.
• Capacidad para identificar limitaciones del producto y escenarios en los que no es adecuado su uso.
• Comprensión de productos regulados y requisitos regulatorios básicos (ANMAT).
• Conocimiento de procesos administrativos asociados: cartas de muestra, evaluaciones y firmas.

Beneficios

• Rol estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.
• Participación activa en la definición de la estrategia comercial y de expansión.
• Interacción directa con Dirección y equipos clave.
• Posibilidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
• Excelente clima de trabajo y entorno profesional desafiante.
• Condiciones de contratación y paquete de compensación acordes a la responsabilidad del rol.