Descripción del puesto

📢 Buscamos Key Account Manager Senior – México

Estamos muy contentas de poder acompanar aTecnom, scale-up SaaS en pleno crecimiento regional, buscando a su próximo Key Account Manager Senior en México. Será una posición clave para abrir y liderar el mercado mexicano, con foco en la industria automotriz.

El producto es un CRM con agente de IA especializado en automotriz, diseñado para transformar cómo concesionarias y grupos potencian sus ventas.

👉 Este rol no es solo ventas: será embajador de la marca en México, co-creará la estrategia de apertura de mercado y tendrá el desafío de convertir los primeros clientes en casos de éxito que permitan escalar en toda LATAM.

Responsabilidades principales:

• Abrir mercado en México: prospección activa, desarrollo de red de contactos y detección de oportunidades.

• Gestionar el ciclo completo de ventas (Hunter 100%): prospección, demos, negociación y acompañamiento hasta el cierre.

• Construir relaciones de confianza con decisores de la industria automotriz.

• Liderar implementaciones iniciales y asegurar la satisfacción de los primeros clientes.

• Aportar feedback del cliente para mejorar producto, pricing y estrategia comercial.

• Representar a Tecnom en eventos y encuentros de la industria en México.

Requisitos

• +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente SaaS, CRM o tecnología para automotriz/industria).

• Haber abierto mercados desde cero, con visión estratégica y autonomía.

• Perfil Hunter (más cercano a BDR que a farmer): energía comercial, proactividad y fuerte orientación a resultados.

• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y storytelling.

• Valoramos red de contactos en el sector automotriz.

• Disponibilidad para viajar dentro de México y moverse al encuentro de clientes.

• Preferencia por perfiles con mentalidad dinámica y actitud emprendedora (“salir a romperla”).

Beneficios

• Salario base competitivo.
• Esquema de comisiones.
• Cobertura de seguro de gasto médico.
• Viáticos y gastos de representación.
• Expensas.
• Plan de desarrollo profesional.
• Modelo híbrido con flexibilidad laboral.
• Un lugar en una empresa en expansión, con proyección de crecimiento regional y donde tu impacto será tangible desde el primer día.

Ubicación:
México – con disponibilidad para viajes locales.